En julio de 2025, la División de Surface Treatment de Lamberti ( unidad de negocio CASE ) celebró su reunión anual de ventas para EMEA. Por primera vez no se celebró en la sede central, sino en el corazón de uno de los principales centros de producción y desarrollo de aplicaciones de Lamberti, en Trissino.
La elección del lugar fue acertada, ya que Trissino no sólo es un centro de excelencia para los revestimientos de cuero, sino también una representación tangible del centro innovador de Lamberti. Proporcionó el telón de fondo perfecto para volver a conectar, intercambiar, aprender unos de otros y crecer como equipo.
CASE son las siglas en inglés de Recubrimientos, Adhesivos, Sellantes y Elastómeros, segmentos clave en los que Lamberti aporta soluciones sostenibles de polímeros naturales y sintéticos de alto rendimiento. El equipo se reunió para repasar la primera mitad del año, compartir perspectivas regionales y anticiparse a las próximas innovaciones de producto. Pero, sobre todo, fue una reunión diseñada para inspirar.
"Queríamos que la gente saliera de sus funciones y entornos habituales", explica Maurizio Poyre, Director de Desarrollo Comercial Global,"reunir en una sala a colegas de ventas, gestión de productos, I+D central y laboratorios de aplicaciones creó el tipo de intercambio dinámico que rara vez conseguimos por videoconferencia".
A lo largo de dos días, los participantes presentaron perspectivas de mercado, retos comerciales y estrategias de éxito de sus territorios. Exploraron futuros lanzamientos de productos, centrándose en el rendimiento y la sostenibilidad, y dieron pie a varias historias de éxito impactantes.
Un ejemplo destacado fue la presentación de una nueva línea de productos a un importante actor del sector de los revestimientos Direct-to-Metal (DTM ), un antiguo objetivo del equipo que finalmente se hizo realidad gracias a una precisa combinación de escucha del mercado, agilidad técnica y colaboración con el cliente.
Estas Stories no solo se celebraron, sino que también se analizaron: ¿Qué las hizo funcionar? ¿Cómo pueden reproducirse en otras zonas geográficas o segmentos de mercado? El éxito se basa en: la claridad de las necesidades del cliente, la fuerza de la I+D de Lamberti orientada a las aplicaciones y una relación de confianza con el cliente dispuesta a codesarrollar nuevas soluciones.
Una reunión de ventas es una experiencia de creación de equipo.
Una mezcla de nuevas contrataciones, sangre nueva que aprende de la gente experimentada, un crisol de sólidos conocimientos y nuevas ideas, que navega por las múltiples actividades y tecnologías de Lamberti para abrir los sentidos y ver cómo los revestimientos para el cuero, por ejemplo, pueden inspirar avances en otras aplicaciones CASE.
"Poner a la gente en la misma sala fomenta la calidad del intercambio y del contenido. Cuando socializamos y nos reunimos en una cena, seguimos construyendo la relación, rompiendo el hielo cuando en el lado opuesto una herramienta como Teams aumentaría el efecto"
Cyril Brichard, Director de la División Surface Treatment
Más que una simple revisión anual, la Reunión de Ventas CASE 2025 fue una celebración del modelo de trabajo único de Lamberti. Un modelo que aprovecha la tecnología, la cooperación funcional y la conexión humana para desarrollar soluciones que importan.
En un mundo en el que el trabajo a distancia es la norma, Trissino recordó a todos el poder de la presencia y el valor de fortalecerse juntos.
Cuando la innovación está impulsada por las personas y guiada por un propósito, la transformación se convierte en un viaje compartido.
En Lamberti, creemos que el verdadero progreso proviene de la conexión; por eso no nos limitamos a ofrecer soluciones, sino que creamos asociaciones que rinden.